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    任尔东听着暗暗揪心，乔建彬真是太懂投其所好了，这样不计成本不惜力气地围猎，什么样的医生不沦陷啊。

    何齐正已然佩服的五体投地：“我知道该怎么做啦！不过在这之后呢？我的最终目的是销售药品，我该怎么开口呢？”

    乔建彬坏笑地回道：“让任师兄给你解释。”

    任尔东很郁闷，自己撑着手腕就想录下乔建彬的回答呢，没想到这皮球踢给自己了，他只能顺着意思回答：“你什么都不用讲，于主任只要开口让你帮忙，就一定会有所回报的，大家都是聪明人，有些话说得太直白反而伤感情。”

    “bingo!”贾婷婷在旁边拍手笑道，“汉森宝你成长了，过去你都没这么圆滑的！”

    任尔东本就不喜欢这个英文绰号，再加上是从贾婷婷的口中说出来，让他起了一身鸡皮疙瘩：“拜托还是叫我小任吧。”

    “那可不行，咱俩是同期进公司的，现在都算是老员工啦，凉茶才是小字辈。”

    何齐正变魔术一般从包里翻出三瓶凉茶，笑着递上来：“对啊，各位师哥师姐可以叫我凉茶，也可以叫小tea。”

    他把饮料分发之后，笑嘻嘻地继续打听：“之后呢，于主任同意使用咱们的产品了，我还该做什么？”

    在乔建彬的示意下，贾婷婷开口了：“按道理讲，医生的处方应该全部出于临床的需要，主要考虑病人的病情、意愿和承受力，但实际上，医药代表是能够改变医生的处方的。”

    “怎么改变？”

    “至少有两个因素直接影响着药品销量：一是医生对产品的认知程度。二是医药代表与客户的关系。直白一点讲，回扣、交情都可能成为医生开处方时的考虑因素。”

    “那这回扣？我们一般是多少？”

    贾婷婷笑着摇头：“我也想知道呀，各个部门不一样的，乔哥还没给政策呢。”

    乔建彬捏着何齐正的后脖颈：“你们说这些的时候都注意点，别动不动就‘回扣’‘返点’地挂在嘴边，回头合规部查过来要罚款的。我们换个说法，要叫‘临床费’。”

    他说部门刚刚成立，很多事情都还没落实，目前只申请了7%的客情维护费，用于大家日常开销，至于临床费具体给多少、怎么给，那都得慢慢操作。
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