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    宁馨扶母亲下车，走了两步，回过头来说道：“欧阳老师点名批评你了，说连续三天旷课，就要开除你。”

    杨飞笑道：“放心，她开除不了我！谢谢啊！”

    宁馨说完，扭头进了屋，也没说要请杨飞进去喝杯水什么的。

    “嘿，这女生，真的是冰美人。帮了她这么大忙，连句感谢的话也没有。”马锋很少说话的，这时忍不住替杨飞鸣不平。

    杨飞笑道：“走吧。”

    回到家，听着音乐，杨飞吸着烟，一边看着电视里的广告，一边思考事情。

    厂子的建设速度很快。

    当务之急，是要建立完善的经销体系。

    很多企业产品很过硬，但都败在销售上。

    销售做好了，哪怕你卖的是水，也能赚大钱。

    杨飞现在做的主要是洗涤产品，洗衣粉、香皂、肥皂。

    可是，他将来的志向，并不局限于此。

    他的理想，是打造一个产品丰富、品种齐全的日化王国。

    从长远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。

    最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。

    每种方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。

    安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。

    一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。

    这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。

    可是，中间商的存在，又是不可避免的。

    虽然传统经销体系中，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是配送的角色，批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉。

    如果企业自己去做这一步，不见得就一定能提高效率。

    批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

    设置几个大的区域代理商呢？

    把大区交给渠道经销商去做？
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