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    想要经营好超级市场，找对策略最重要。

    按照人们对沃尔玛的调研结果来看，这家公司依靠百分之三十的商品，利润能占到总利润的百分之七十。

    而剩下的那百分之七十的商品当中，部分只是为了凑数，吸引消费者进店购物。

    和丝袜、短袖等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。

    在订单量注定有限的情况下，陈林芝可不希望被中间商盘剥一道。

    他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法，只寻找三星分公司总部的联系方式。

    尝试借助沃尔玛的名声，狐假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。

    外贸生意，说白了无非就是那么回事。

    仗着量大可以直接和生产厂家谈价格，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三家。

    船运和清关等环节比较透明化，一般出不了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过，除了会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取定金，剩下的直接钱货两清。

    假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的规定是即使不做这单生意，都不能让人先把货拉走。

    三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。

    来到东京的第三天。

    陈林芝遇到了同样不希望考验他人品的三星公司。

    三星在东京的总部，距离洲际酒店仅有十多分钟路程，猪山玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。

    跟三星曰本分公司业务员通电话时候，初期商量得挺愉快，可聊到交货方式，对方突然告诉他所有钱款全部到位，才会发货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。

    大企业果然硬气，内地的马老板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十定金时候，就会迫不及待火速签下合同，哪敢讨价还价?    错过挣外汇的机会。

    也正是因为他们太好说话?    让陈林芝产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星公司拿货必须先给全款?    当即傻了眼。
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