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    王薇一口一个美女，叫的那叫顺口，那叫真诚，听的摊贩阿姨没好意思拒绝她，又接过雨伞仔细摸了起来。

    摊贩阿姨端详了许久，才点点头：“质量是比我这种好一点点，但还是不划算，卖不出去的话还是要赔本。”

    “阿姨，是这样。”

    俞淮玲忽然开口喊人，将摊贩阿姨的目光吸引到自己身上，开始一本正经地往下说：“这个伞不是我们批发来的，就是我们自己的厂里做的，因为是自己厂里做的，所以价格方面也可以再给一些优惠，我知道现在市面上有非常多的伞，质量都不怎么样，很多顾客买过一次就不愿意买第二次。但是我们厂不一样，我们是真的用心做伞，想做好每一把伞，我们的厂在太阳街，就是以前做油纸伞特别好的太阳街，您应该有听说过太阳街吧，本地人的质量您应该是相信的。”

    俞淮玲虽然没有叫她美女，可是这句话都无比的真诚专业，听得摊贩阿姨心里有些动摇，她低头左右看看手里的伞，追问道：“那你能给优惠到什么程度？”

    “如果您诚心想要的话，我给您四块二的价格，虽然只是降了三毛钱，可是我向您保证，不管我们厂以后会走向什么样的发展，雨伞的市场价会到什么价钱，我和您之间的合作绝不涨价，终身有效。”

    俞淮玲这话说的实在诱惑，一张无比真挚的脸也让人没法拒绝，摊贩阿姨犹豫了一下，还是点了点头，决定先买十把试试。

    两人不急着将雨伞当场交付，要了摊贩阿姨的电话号码和家庭住址，以及姓名，这才约定明天将伞送上门。

    俞淮玲和王薇在整个批发市场里转悠了一圈，除去专门卖雨伞的几家大摊贩，她们拜访了所有散卖雨伞的摊位，成功销售预订出100多把雨伞。

    满载而归的路上，王薇有些不理解，诧异道：“我看到那几家专门卖雨伞的摊贩规模挺大的，为什么不把雨伞卖给他们，说不定他们买的数量比其他散买的加起来还要多呢。”

    “她们从经销商那里得到的价格，估计和那些散贩不是一个价格，我们在她们那里讨不到什么太大的好处，而且会给那些散贩造成毁灭性的竞争，到时候小摊贩就不愿意买我们的伞了，大摊贩又不缺伞，也未必非要我们的。”

    俞淮玲这么一解释，王薇才明白过来，不得暗暗佩服了一把俞淮玲细腻的心思，正当她准备开夸的时候，俞淮玲嘿嘿一笑，又补了一句。

    “况且，那些经销商都是人精，发现市场的波动后，保不准很乐意找上门来和我们合作。”

    “厉害啊！玲玲！我再一次地佩服自己的眼光，怎么能这么棒呢，完全没有看错你！”

    王薇笑着夸赞起来，俞淮玲一时之间不知道她是在夸谁，哭笑不得地揽过她肩膀道：“我也只是想象，是不是真的会朝着我所想象的发展，我并不能说个确信。”

    “没事，我相信我的眼光，以你的能力绝对可以做到。”

    王薇笑着揽过俞淮玲的腰，两人乐呵呵地去赶回家的公交车。


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