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    俞淮玲见黄媛态度这样坚硬，不免悄然打量起这个车间来，许多布匹都被卷好堆在一旁，显然这些布匹的销量没有想象中的好。

    就像黄媛说的，银胶布伞在市面上虽然有了出头的希望，却没有真的贯通，在当下这个紧迫打价格战的市场中，并无几家雨伞厂愿意花费更多的钱来买银胶布料。

    更何况，这是一家攒攒新的厂子，开厂至今有没有六个月都不好说，厂里的一切设备都是那么的新。

    再综合黄媛的这个热情劲，俞淮玲心里便有了数，不依不饶地笑着：“黄媛姐，这个价格可以的吧，你就这个价格给我吧，我不可能一会儿买好的布匹，一会儿又去买差的布匹，既然我已经确定了我厂子的发展方向，以后当然是要和你们厂子达成长期的合作，这个价格，就算是个老主顾的一个优惠，好不好嘛。”

    这些话俞淮玲不说，黄媛心里也是明白的，只是她实在没有办法接受八块钱这样低的价格，面色为难道：“俞小姐，这个价格真的不行的呀，如果能发展成长期的合作伙伴，那当然是对彼此都有益的，我怎么会拒绝呢？真的是，这个价格过低了，这样吧，十一块钱。”

    黄媛说话间又将价格抬高了三块钱，俞淮玲略觉砍价有希望，继续讨价还价道：“黄媛姐，咱们都是上虞人，看在自己人的份上，你也再便宜点，八块五吧。”

    黄媛摇摇头，斩钉截铁地摆摆手：“这价真不是这样出的，我老板知道那不得开了我啊，俞小姐，我们都是上虞人没错，看在上虞人的面上，我已经给你很大的优惠了，这样，我姑且冒着被老板炒鱿鱼的风险，把价格打到十块钱，这价钱够仗义了吧，俞小姐可不要再还价了。”

    黄媛说的这样干脆爽快，让俞淮玲觉得这个价格还可以往下砍，于是故作深沉地扶着额头背过身去，似乎是在考虑什么，好半天才回过身来，重重吐出一口气，仿佛做了什么巨大的决策一般：“八块九吧，黄媛姐，这个价格真的是我倾囊而出了，再多一分我都给不起了。”

    说完这话，她双手环胸侧过身去，不去看黄媛的脸，大有一副你不答应我就要走人的样子。

    黄媛见状不由得将视线落在那批布料上，原本厂子只做普通伞面材料，一切都是井井有条，顺利进展。

    偏偏前阵子苏州那边来了一个订单，说是要市场上最好的面料，最好的工艺，本来是好事，可等到他们将布料做出来，苏州订单的负责人居然跑路了，尾款至今都没结，货也没人来验这，只能放在这堆着，寻求下一个买家。

    正因为有了上一笔订单跑路的前科，所以黄媛对于主动上门来的都保持着几分警惕。

    但是俞淮玲不一样，她是本地人，俗话说跑得了和尚跑不了庙，如果能达成长期的合作，对她们这个新厂来说只有好处，没有坏处。

    “九块五吧，妹妹，这个价格真的已经很低很低了，你去外面问，不说上虞，就是全国，你也未必能寻到这么便宜的价格，更何况我们还是包揽送货上门的，这一块又给你省去了运输的费用，你们是稳赚的。”

    黄媛咬着牙说出这个价格，心里其实在滴血，偏生面前人龇着牙花子，笑眯眯地继续压价：“九块二吧，好姐姐，我也是刚起步的新厂，这个价格真的已经是赔上我全部的身家了，就这个价吧，我保证，以后银胶布只买你们厂的，不管其他厂的银胶布价格多低，我都不跑路。”

    “哎呀，好妹妹，这以后的事情哪有定数啊？这都是说不好的事情，九块五真的已经是我们的赔本价了，这个三毛钱么你也就算了，让我们赚一点吧。”

    黄媛没想到面前的小姑娘看着咋咋呼呼，火急火燎的，砍起价来，是那样的有耐心，像到了狼嘴边的食物，死活不肯松嘴。

    “好姐姐，我们价格已经谈到这个份上了，是不可能因为这三毛钱的差价拒绝了接下来的合作，咱们都是爽快人，就这个价了好不好？我努力发展厂子的规模，将来定的量多，你们赚的也是更多的嘛！”

    俞淮玲嘴上说的轻巧，却隐隐有种威胁你不给我这个价，我真会干出转头就走的荒唐事，黄媛这个新上任没多久的销售经理，算是遇到了对手，心痛摆手道：“行行行，好妹妹，我真是服了你了，就你说的这个价格吧，如果你方便的话，我们今天……”

    俞淮玲比黄媛还要焦急，听到她这话，立刻笑开了，抢先开口道：“今天就签合同！”
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