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    任尔东解开了心结。

    那夜与许清如分别之后，他就不打算再劝阻乔建彬的任何违规违法安排了。

    他冷眼旁观，悄悄记录，看这家伙如何教唆何齐正使出各种手段，投医生所好，拉好人“下水”。

    第二天大家凑在一起喝下午茶，乔建彬让何齐正汇报一下工作进展。

    这小子掏出了硬皮笔记本，逐条介绍了他选中的目标客户——青杨区人民医院内分泌科主任于秀丽。

    从她开什么车、穿什么价位的衣服、戴什么样的首饰说起，何齐正的调查特别细致，称于主任丈夫是扶贫干部，长期驻村工作。两口子现在正为女儿的学习成绩而烦恼，她闺女今年上初三，中考压力很大……

    根据前期调查的个人情报资料，乔建彬把她归为“b类客户”，盛赞何齐正：“眼光不错！”

    所谓“b类客户”通常是指那些处方量、门诊量比较大，有明显的个人需求烦恼的医生。

    他教何齐正先送于主任几杯奶茶、咖啡杯、养生壶之类的小礼物，待关系较为稳定后，慢慢过渡到购物卡、加油卡和鲜花。

    “鲜花？”

    任尔东竖起了耳朵，何齐正一脸懵逼，贾婷婷捂嘴轻笑。

    “试试嘛，说不定于主任喜欢呢，”乔建彬胡诌八扯：“有个叫大前研一的日本老头子说过，销售要以客户需求为根本，靠提供超出预期的服务来获得成功。”

    让22岁的小鲜肉给一个年近五十的中年妇女送鲜花，这能提供什么超出预期的服务？

    任尔东被雷得外焦里嫩，庆幸自己入行早，没沦为试验品。

    何齐正浑不在意，哈哈大笑着：“我懂了，这是‘阿姨我不想努力了——医药代表版’。”

    “哎哎，开个玩笑，”乔建彬摆摆手，说了个相对靠谱的建议，“前面送礼物都是铺垫，她闺女学习成绩不好，你可以给她提供一些辅导建议，比如买些知名教辅机构的培优课程，当然如果她让你上门辅导的话，这生意就做成了。”
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